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              企業策劃活動方案

              2013-03-21

               營銷策劃:營銷策劃是每個網站運營必須具備的,僅以SEO和UEO(用戶體驗)來運營網站,顯然是失敗的,企業產品的營銷包括的環節很多:產品設計、營銷策劃、客戶反饋等。
              1)產品設計又包括:線下線上,線下的產品設計指的是產品的物理設計,及產品的本身設計,包括形狀和功能設計。而線上設計指是我們網站運營中的產品包裝和意境設計,如代理的中的產品,就是線上設計。他們都讓客戶有更好的購買欲望。

              2)產品營銷:同樣也是包括線上線下,線上的通過品牌法、對比法、優惠法、免費法、售后法、差異文化等策略。線下則使用事件法、稀奇法、認同法、友情法等策略。
              例如:對比法,首頁應當以醒目的位置來將本產品和普通產品進行對比,以盡顯其優勢。能夠給足客戶購買的理由,才能挑起客戶的購買欲望。
              線下營銷的目的是讓更多的用戶來觀注網站,通過社會的焦點,以及事件的策劃,使其產品的事件營銷成為話題和焦點,但產品營銷初一定要傳播正能量,例如公益事件的策劃。
              好的營銷策略是讓產品讓用客戶認同。這就是認同法。

              3)產品的最開始的營銷往往是通過QQ、郵件、論壇、郵件、微博等最基本的網絡形式進行傳播,傳播有兩個目的,一是推薦產品,二是了解產品的受歡迎和認同程度。雖然是最基本也是所謂最“笨”的營銷策略,但是如果加上好的運營形式,一樣會見奇效。例如針對QQ用戶群體最愿意關注的形式加以融入產品設計,做到軟推銷??梢詫a品和QQ表情加以設計創作,讓這個表情讓人更加喜歡,從而更多人愿意保存和傳播。
              觀點:再笨的方法,如果加以好的創意,就是行之有效的方法。

              4)視頻營銷法:依個人而說,視頻是最好用戶轉化的傳播,因為視頻包含的信息是豐富的,有助于讓用戶更好的了解產品的全方位。如果能創作出爆動的視頻效應,這完全不亞于央視廣告的傳播。為企業省去幾百萬的廣告費用,視頻廣告營銷完全可以做到。這就在于如何運用好的創意。

              5)線下宣傳:針對性去發些宣傳彩頁是每個企業最常用的營銷方法,但是遺憾的是很多企業只是盡可能的去介紹企業產品的功能和優點,卻忽略了用戶的心理。試想下:如果是你接到一般的宣傳彩頁,你會愿意看其布文字和產品的敘述嗎?坦白說:我真的沒有時間。除非它讓我有不一樣的感覺,有讓我感到好奇,或者不平常的點。這就是宣傳彩頁應該具有的地方。如何有?請看下邊!

              6)頭腦風暴法:我也許比別人更知道策略的重要性,但我的策略不一定是最好的!這就需要團隊成員組織在一起,針對一個方法實施進行異想建議,有時,我們賣產品,不僅要想到買家,有時更想到產品的相關賣家,例如:保鮮盒是盛放食品的,完全可以和外賣推出搭配銷售,或者可以搭配其它的產品銷售,這是組合法。至于是否更好,這就要群策群議。對于營銷團隊來說,除了主要的營銷方法,更要針對產品個性的營銷建議。

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